销售过程中的客户说服技巧

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商品编号：	G69
商品品牌：	时代光华
计量单位：	套
商品重量：	0.020 kg
商品简介：	共12讲6张VCD光盘
市场价格：	￥300.00
会员价格：	￥300.00 立即节省：￥0.00
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课程意义

课程对象

——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
☆说服与沟通，无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程，我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识，在无形中解除对方的抗拒心理，改变对方的内在决策系统，以此为心理基础的说服技巧，才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术，相反，针对这些人所共有的特性，我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式，化被动为主动，化危机为转机，化抗拒为合作，达到双赢的沟通成效，这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。
本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式，直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区，融合NLP及说服工程学（PE）的理论精髓和实战技巧，研发出一套专业的销售说服技能，以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。

——谁需要学习本课程

★ 一线销售人员

★ 想提高自身的沟通及说服能力的人

课程目标

讲师介绍

——通过学习本课程，您将实现以下转变

1.如何找出对方的内在决策策略与系统
2.如何瞬间转换他人思维与行为模式
3.倾听和提问的技巧
4.如何成为使用语言及词汇的说话高手
5.排除客户抗拒心理的七种方法
6.八种潜意识说服技巧

尚致胜
☆全国唯一的一位获得神经语言程式学（NLP）鼻祖理查·班得勒博士亲授的“国际NLP执行师”及“生涯设计工程学”和“说服工程学”等认证的著名培训讲师，“生命素质工程学”的创始人，中国十大杰出培训师。多次赴美国接受安东尼.罗宾、博恩.崔西、金克拉、汤姆.霍普金斯等国际大师的专业训练。尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业已达数百家之多，如IBM、HP、MOTOROLA、TCL、3COM、联想、华为、麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐、中国电信、工商银行、万科地产和各大保险公司等。

课程提纲

试看片段

第一讲客户说服的基础（上）
第二讲客户说服的基础（下）
第三讲如何克服说服的五大障碍
第四讲克服沟通障碍并建立沟通策略
第五讲　沟通桥梁搭建与沟通五问（上）
第六讲　沟通桥梁搭建与沟通五问（下）
第七讲　问答与聆听（上）
第八讲　问答与聆听（下）
第九讲提问的技巧
第十讲如何说服客户
第十一讲如何解除抗拒
第十二讲潜意识说服

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