——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）

☆ 市场营销似乎企业都明白，但很多企业都还只是在做销售而已；市场销售与策划人员虽然知道以顾客需求为导向的道理，但在实务操作时却常不知不觉偏向销售，这些均使企业在市场竞争中日渐吃力。目前市场细分加剧，为更好满足市场需求，竞争对手的出招、顾客对服务满意的迫切性，均使企业更注意到优势化策略营销的问题。企业经营不可一味追寻以往的经验策略，而应以新思考来面对未来市场，不断适应、调整，如此才有赢的机会。

——谁需要学习本课程 

★   总经理

★   销售经理、销售部人员

★   市场规划人员

——通过学习本课程，您将实现以下转变

1.掌握顾客导向，增加企业竞争力
2.掌握市场定位，增加企业在细分市场下的影响力
3.塑造自己的优势，提升价格与价值
4.掌握产销价值链的整合操作，增加企业竞争力