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如何建设与管理销售网络
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如何建设与管理销售网络

商品编号: G04
商品品牌: 时代光华
计量单位:
商品重量: 0.100 kg
商品简介: 6讲3张VCD
市场价格: 100.00
会员价格: 100.00 立即节省:¥0.00
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课程意义 课程对象
    销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。
    ☆本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。
★销售人员
★企业销售经理
★企业中层管理者
★企业基层管理者
课程目标 讲师介绍
1. 掌握销售网络的设计方法
2. 掌握建立伙伴式销售网络的方法
3. 熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
4. 掌握控制市场零售价格的方法
5. 学会对终端市场的控制技巧
6. 了解提高销售网络覆盖率的方法
7. 提升并改革自我的销售理念

  ☆北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,现任《销售与市场》杂志社培训总监
   ☆曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训
   ☆发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包括《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响

课程提纲 试看片段
第一讲  如何设计销售网络
第二讲  怎样建立伙伴式销售网络
第三讲   销售网络的设计
第四讲   怎样进行价格控制与终端控制
第五讲   如何提高销售网络覆盖率
第六讲   如何进行销售渠道的终端操作
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