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成功销售的8种武器—大客户销售策略
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成功销售的8种武器—大客户销售策略

商品编号： G06
商品品牌： 时代光华
计量单位： 套
商品重量： 0.100 kg
商品简介： 14讲7张VCD
市场价格： ￥150.00
会员价格： ￥150.00 立即节省：￥0.00
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课程意义 课程对象
    同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。
   ☆本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销量NO.1的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术——八种武器。
★各类销售人员
★销售主管
★销售经理
课程目标 讲师介绍
1. 掌握大客户分析方法
2．了解销售类型的分析
3．掌握成功销售的八种武器
4．掌握面对面销售技巧
5．掌握销售呈现技巧
6．掌握谈判技巧
   ☆北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师
   ☆曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励
   ☆曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励
课程提纲 试看片段
第一讲   以客户为导向的营销策略
第二讲  大客户分析
第三讲   挖掘需求与介绍宣传
第四讲  建立互信与超越期望
第五讲   客户采购的六大步骤
第六讲   针对采购流程的六步销售法
第七讲   销售类型的分析
第八讲   成功销售的八种武器（上）
第九讲   成功销售的八种武器（中）
第十讲  成功销售的八种武器（下）
第十一讲   认清产生业绩的因素
第十二讲   面对面的销售活动
第十三讲   销售呈现技巧
第十四讲   谈判技巧
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