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市场竞争策略分析与最佳策略选择
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市场竞争策略分析与最佳策略选择

商品编号： G08
商品品牌： 时代光华
计量单位： 套
商品重量： 0.100 kg
商品简介： 10讲5张VCD
市场价格： ￥600.00
会员价格： ￥600.00 立即节省：￥0.00
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课程意义 课程对象
   21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。
   ☆本课程引领销售技术之先风，与同类教材相比，本课程最大的特点是，以实用见长，以新颖取胜，是一套不可多得的销售必备课程。
★各类销售人员
★销售经理、主管
课程目标 讲师介绍
1.从本质上了解顾问式销售技术
2.学习顾问式销售的原则和方法
3.改变传统的销售思维模式
4.学会面向高层决策者的销售方法
5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法
 ☆北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，曾任NOKIA（香港）公司销售专员，施乐（中国）公司销售经理、高级培训师，奥西（OEC）公司北方地区总经理，中国北方工业公司中北科技发展中心运营总监，现任神州网迅公司执行副总裁
课程提纲 试看片段
第一讲  销售行为VS客户购买行为
第二讲   顾问式销售的几个基本概念
第三讲  关于购买循环
第四讲  SPIN与FAB
第五讲  顾问式销售对话策略
第六讲   SPIN技术进阶
第七讲  SPIN与PSS
第八讲   SPIN运用关键――准备
第九讲  状况性询问进阶
第十讲   问题性询问进阶
第十一讲  暗示性询问进阶
第十二讲   需求确认询问进阶
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