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有效的分销管理
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有效的分销管理

商品编号： G11
商品品牌： 时代光华
计量单位： 套
商品重量： 0.100 kg
商品简介： 12讲6张VCD
市场价格： ￥150.00
会员价格： ￥150.00 立即节省：￥0.00
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课程意义 课程对象
    中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理
课程目标 讲师介绍
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
   ☆营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验
   ☆曾担任三星集团（中国）渠道总监
   ☆英国BICC 公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监
   ☆英国OCEANFREE 公司总经理
   ☆美国ORACLE 公司渠道经理
   ☆曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会
☆曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训
 
课程提纲 试看片段
第一讲  分销管理基本概念
第二讲   分销网络结构设计
第三讲  分销网络设计方法
第四讲 分销网络介绍
第五讲 代理商的管理
第六讲 终端管理
第七讲 品牌管理
第八讲  储运管理
第九讲 收款问题
第十讲 财务管理
第十一讲 资源管理
第十二讲 国际分销网络
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