强势推销——倍增销售业绩技巧

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商品编号：	G17
商品品牌：	时代光华
计量单位：	套
商品重量：	0.100 kg
商品简介：	12讲6张VCD
市场价格：	￥150.00
会员价格：	￥150.00 立即节省：￥0.00
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课程意义

课程对象

在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。
☆ 学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。

★各类销售人员
★销售管理人员

课程目标

讲师介绍

1.消除访问恐惧心理，建立自信心
2.培养健康的心理及强劲的心理弹性
3.塑造良好的第一印象
4.正确介绍商品及引发购买动机
5.抢先成交，利用服务提升业绩

☆中国台湾籍培训师
☆新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士
☆现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长
☆林博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师

课程提纲

试看片段

第一部分培养斗志、气势和正确心态
第一讲推销工作和业绩倍增架构分析
第二讲从事业务工作的心理态度
第二部分突破恐惧访问的心理
第三讲如何突破恐惧访问的心理（上）
第四讲如何突破恐惧访问的心理（下）
第三部分给对方最好的第一印象
第五讲第一印象研究与应用（上）
第六讲第一印象研究与应用（下）
第四部分建立关系和发掘顾客的需求
第七讲建立和发展信赖和谐的关系
第八讲发掘顾客真正的需求
第五部分提供解决方案与处理反对意见
第九讲为顾客展示解决问题的方式
第十讲防御力研究——克服拒绝
第十一讲成交力研究——成交的时机与方法
第十二讲满意力研究——售后追踪与服务

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