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商品编号：	VG66
商品品牌：	时代光华
计量单位：	套
商品重量：	0.100 kg
商品简介：	12讲6张VCD
市场价格：	￥150.00
会员价格：	￥150.00 立即节省：￥0.00
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课程意义

课程对象

☆ 工欲善其事，必先利其器！在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，如果让未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。在本课程中诸老师将其18年的营销实战经验进行充分提炼，培训内容、培训方式和培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。

★销售经理
★销售主管
★销售代表

课程目标

讲师介绍

1．了解销售与专业销售的区别
2．掌握拜访客户的实战技巧
3．学会建立深厚客情的秘诀
4．掌握争取订单的六大技巧
5．掌握解决客户抱怨的六大步骤
6．掌握成为销售高手的十大方法

诸强新
☆原农夫山泉全国营销总经理，上海交大EMBA客座教授，中国十大杰出营销人，香港大学整合营销传播研究生，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验，以显赫战绩说话的营销高手，15天组建可口可乐山东全省销售网络，两个月攻克农夫山泉上海市场，多家权威媒体整版专访报道，曾服务于可口可乐等著名企业，从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括：通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。

课程提纲

试看片段

第一讲销售八大感悟（上）
第二讲销售八大感悟（下）
第三讲销售与专业销售（上）
第四讲销售与专业销售（下）
第五讲拜访客户的技巧
第六讲做专业的谈判者（一）
第七讲做专业的谈判者（二）
第八讲做专业的谈判者（三）
第九讲做专业的谈判者（四）
第十讲做专业的谈判者（五）
第十一讲货款回收的技巧
第十二讲销售者成功之道

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