★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
 招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而，更多的企业仍是延续旧有的手法，为了“招商”而去招商，一度陷入“粥多僧少”的怪圈，使得厂家和代理商之间难以建立顺畅的商业关系。
☆ 本课程深入分析了药品招商的现状与困境，系统讲授了药品招商的方法、程序、实施策略及招商谈判的相关技巧。通过对本课程的学习，将使您掌握药品系统招商的步骤及策略，从而获得药品招商运作的成功。

★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一部分 药品招商概述
第一讲  招商的发展现状
第二讲  招商的一般形式
第二部分  药品招商的基础
第三讲   掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础
第四讲  药品营销通路的问题分析与对应策略（上）
第五讲  药品营销通路的问题分析与对应策略（下）
第三部分  药品成功招商的程序及策略
第六讲  招商前的准备
第七讲    招商策略的设计制订（上）
第八讲   招商策略的设计制订（中）    
第九讲 招商策略的设计制订（下）
第十讲 代理商的选择与管理
第十一讲   周详的准备与双赢式招商谈判（上）
第十二讲   周详的准备与双赢式招商谈判（下）