★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
随着我国医疗制度改革步伐的加快，医药市场的竞争从医院处方逐步转移到零售药店， OTC市场无疑蕴涵着巨大的商机与挑战。零售终端的多样化也要求OTC厂商、营销队伍跳出既往的运作模式，加强终端的执行效率与竞争力。
☆ 本课程详细结合OTC产品与处方药、保健食品的营销差异及OTC分销通路的特点，系统讲授了OTC产品高效的通路行销技能，使您切实掌握OTC市场的开拓、保持、扩张等相关知识，从而快速提升销售业绩。

★课程目标
——通过学习本课程，您将能够：
1.  了解OTC产品的市场运作特性
2.  学习零售终端管理的相关技能
3.  掌握商业分销渠道管理的途径
4.  学会通路行销活动管理的方法
5.  掌握OTC销售团队的运作管理