★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
随着医药体制改革步伐的加快，医药企业之间的竞争日趋激烈，在此环境下，企业要想更好的生存与发展，必须不断加强销售团队、市场开发与保持、区域管理等方面的建设，这就对销售经理的综合素质提出了更高的要求。
☆ 本课程针对医药行业的特殊竞争环境，系统讲授了医药销售经理应该掌握的人员管理、区域管理、业务管理等方面的技能，使医药销售经理的管理能力、控制能力、领导素质得到大幅度提升，帮助企业打造一支高素质、高效率的销售队伍。

★课程对象
——谁需要学习本课程

★ 医药企业营销总监、销售经理、大区经理

★医药企业区域销售经理、办事处主任

★课程目标
——通过学习本课程，您将能够

1. 了解掌握销售经理的职责

2.掌握销售队伍的人员管理

3. 学会区域管理的相关技能

4. 掌握销售队伍的业务管理