4S店必修课之销售篇——汽车销售流程及其应用

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首页 > 光华光盘课件包 > 行业_汽车（NO3）

商品编号：	N0301
商品品牌：	时代光华
计量单位：	套
商品重量：	0.100 kg
商品简介：	12讲6张VCD
市场价格：	￥240.00
会员价格：	￥240.00 立即节省：￥0.00
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课程意义

课程对象

★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
☆ 汽车销售业绩直接决定着汽车企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒子的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户流失。企业因此表现为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”；对内缺乏规范的科学管理。因此，规范产品的销售流程，提升销售人员的营销技能，成为当今各汽车公司及其4S店追求的目标。在本课程中，具有多年汽车销售及管理实战经验的资深高级培训师韩宏伟先生以汽车销售技巧和规范的销售流程为中心，以客户的需求为导向进行阐述，课程内容既有最新的理念，又强调实战效果，是提升汽车销售企业整体水平不可多得的培训课程。

★课程对象
——谁需要学习本课程
★ 汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理
★ 与市场营销相关的各部门经理
★ 大客户主管
★ 一线销售人员及门厅销售接待人员

课程目标

讲师介绍

★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.掌握汽车营销及管理的全新理念
2.明确规范的汽车销售流程
3.掌握汽车营销技巧
4.提升汽车销售企业整体水平的方法

★讲师简介
韩宏伟
☆ 北京时代光华特聘高级培训师。曾任职于日本三井物产（株）南京事务所、南京香港长江有限公司、江苏文华汽车贸易发展有限公司，担任过销售总监、营业部经理等职。获东风日产指定种子讲师和培训主任资格。曾经提供过培训服务的客户主要有：TOYOTA代理店、NISSAN 4S店、东风日产4S店、郑州日产4S店、双环汽车4S店、南京菲亚特汽车全国4S店、南京依维柯汽车。
☆ 培训特点：专业性强，实用性强，授课形式活跃，能为汽车销售、管理解决实际问题。

课程提纲

试看片段

★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲客户开发（上）
第二讲客户开发（下）
第三讲客户接待（上）
第四讲客户接待（下）
第五讲需求咨询（上）
第六讲需求咨询（下）
第七讲车辆的展示与介绍（上）
第八讲车辆的展示与介绍（下）
第九讲试乘试驾
第十讲处理客户的异议
第十一讲签约成交
第十二讲交车服务与售后跟踪服务

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