房地产行销术——客户特征分析及销售实战技巧

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首页 > 光华光盘课件包 > 行业_房地产（NO5）

商品编号：	N0503
商品品牌：	时代光华
计量单位：	套
商品重量：	0.100 kg
商品简介：	8讲4张VCD
市场价格：	￥120.00
会员价格：	￥120.00 立即节省：￥0.00
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课程意义

课程对象

——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
☆ 企业的生存与发展需要销售人员的营销业绩来支撑，但是每家企业都有这样的销售人员，他们工作努力，但业绩平平，他们对于自己在营销方面的难题困惑不解，不知如何去突破束缚自己的框架。本课程是营销完全实战指引版本，就像是市场营销的地图一般，有着很强的针对性和可操作性，并且以独特的视角、丰富的实战案例，剖析和传授了众多极具实用价值的思路与方法，对销售人员的角色、服务规范与技艺及所需的专业素质做了实操演练，使销售人员能够开拓视野，触类旁通，堪称营销人员商战中的制胜宝典。

——谁需要学习本课程

★ 销售总监、经理及主管

★ 广告经理、主管

★ 销售人员

课程目标

讲师介绍

——通过学习本课程，您将实现以下转变

1.掌握顾客心理分析技巧

2.学会快速判断顾客潜意识里的真实想法

3.掌握系统的行销技巧

4.通过自我训练，提高销售业绩

林凯旋
☆ 台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣，22年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主讲人，4321营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。

课程提纲

试看片段

第一讲消费者十大心理分析（上）

第二讲消费者十大心理分析（下）

第三讲 STAR法则

第四讲基本法则

第五讲修炼16个点破术之现象篇

第六讲修炼16个点破术之对话篇

第七讲修炼16个点破术之行为篇

第八讲形真术（上）

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